CLEMAM

Lingua Insegnamento:

INGLESE
Testi di riferimento:

Studenti frequentanti:
Materiali distribuiti in classe (slide, studi di caso, documenti e link indicati dal docente; materiali delle guest lecture)

Testo: De Massis A., Rondi E. (2024). The Family Business Book. A roadmap for entrepreneurial families to prosper across generations. Pearson FT (Financial Times Series), Harlow, United Kingdom. 978-1-292-72560-4. https://www.amazon.it/business-roadmap-entrepreneurial-families-generations/dp/1292725605

Studenti non frequentanti:
Testi:
De Massis A., Rondi E. (2024). The Family Business Book. A roadmap for entrepreneurial families to prosper across generations. Pearson FT (Financial Times Series), Harlow, United Kingdom. 978-1-292-72560-4. https://www.amazon.it/business-roadmap-entrepreneurial-families-generations/dp/1292725605

Baron, Robert A., & Hmieleski, Keith M. (2018). Essentials of Entrepreneurship: Changing the World, One Idea at a Time (2nd edition). Edward Elgar Publishing. ISBN: 9781788115902.
Obiettivi formativi:

Il corso fornisce agli studenti conoscenze teoriche e applicative sul processo imprenditoriale e sul finanziamento delle nuove iniziative (venture capital). Al termine del corso lo studente sarà in grado di:
• comprendere le logiche di identificazione e valutazione di un’opportunità imprenditoriale;
• analizzare il contesto di mercato, la competizione e i driver dell’innovazione;
• progettare e descrivere un business model attraverso strumenti strutturati (Business Model Canvas);
• definire una proposta di valore, segmenti di clientela e una strategia di go-to-market;
• comprendere le fasi di finanziamento di una startup e i criteri di valutazione da parte degli investitori;
• sviluppare un pitch deck e comunicare in modo chiaro e persuasivo la fattibilità di una nuova venture.
Prerequisiti:

Per poter frequentare con successo le lezioni sono consigliate conoscenze di base di economia e gestione delle imprese.
Metodi didattici:

Il corso si articola in lezioni frontali interattive, discussioni guidate, studi di caso, seminari con ospiti esterni (guest lecture) e attività laboratoriali. Una parte rilevante è dedicata al project work svolto in team, con momenti di feedback e revisione in aula.
Modalità di verifica dell'apprendimento:

Studenti frequentanti:
• 100% Project work di gruppo: elaborazione e presentazione di un pitch deck (max 10 slide) relativo a una tecnologia/idea imprenditoriale proposta durante il corso. La valutazione considera qualità dell’analisi, coerenza del business model, chiarezza espositiva e capacità di argomentazione.

Studenti non frequentanti:
• 100% Elaborato scritto individuale (traccia fornita dal docente) su temi del corso, con applicazione degli strumenti di analisi e progettazione discussi in aula.
Sostenibilità:
Altre Informazioni:

Utilizzando lezioni frontali, casi e guest lecture, il corso affronta le modalità di creazione e crescita di nuove iniziative imprenditoriali e le principali opzioni di finanziamento. Durante il modulo gli studenti lavoreranno in gruppo alla costruzione di una proposta imprenditoriale e alla sua presentazione a potenziali investitori.

Introduzione a Entrepreneurship & Venture Capital: obiettivi del corso, struttura del modulo e criteri di valutazione.
Fondamenti di imprenditorialità: definizioni, opportunità imprenditoriali e contesto competitivo.
Innovazione e incertezza: “dilemmi dell’innovazione”, gestione del rischio e dell’incertezza nelle startup.
Entrepreneurship as a method: principali evidenze e prospettive sul “come si fa imprenditorialità”.
Open Innovation e collaborazione con imprese/startup del territorio: avvio del project work.
E-commerce e strategie di internazionalizzazione: piattaforme, market selection e “new retail”.
Casi e testimonianze: processi di crescita e internazionalizzazione nel settore FMCG e logistica/servizi.
Progettazione del business model: Business Model Canvas, proposta di valore, segmentazione clienti, canali e ricavi/costi.
Ecosistemi dell’innovazione: incubazione/accelerazione, connessioni tra università, imprese e startup.
Introduzione al venture capital: logiche di investimento, fasi di finanziamento e preparazione del pitch.
Sviluppo e presentazione del pitch deck: storytelling imprenditoriale e comunicazione verso investitori.

Il corso si sviluppa attraverso lezioni frontali interattive, discussioni guidate, analisi di casi, guest lecture con ospiti esterni e attività laboratoriali finalizzate allo svolgimento del project work in team. Il percorso accompagna gli studenti dalla comprensione dei fondamenti dell’imprenditorialità e dell’innovazione fino alla progettazione del modello di business e alla costruzione del pitch deck rivolto a potenziali investitori.